Toujours sous le thème des techniques de manipulation mentale, aujourd’hui c’est le tour du principe de l’autorité. Grâce à ce principe, vous pouvez avoir plus d’autorité.

  • Qu’est ce qui fait que les gens obéissent à quelqu’un ?
  • Comment utiliser le principe de l’autorité pour influencer les gens ?

Principe de l'autorité

Le Principe De l’Autorité

Le principe de l’autorité est simple ! Sans trop de blabla inutile voilà un petit exemple pour commencer.

Un professeur universitaire qui voyageait beaucoup avait remarqué tout au long de ses voyages, qu’une fois sa profession dévoilée, les gens qui le croisaient changeaient radicalement d’attitude et devenaient de plus en plus respectueux et moins naturels.

Les gens se sentaient inférieur à lui dès qu’il évoque son métier, alors il deviennent moins naturels et ne discutent plus spontanément comme envers les autres personnes.

Alors, notre professeur université pour éviter que les gens lui parle avec moins de naturel, il commença ne pas dévoiler sa profession pour que les gens lui parlent librement.

Cette exemple vous explique un peu le principe de l’autorité.

Le truc, c’est que c’est toujours le cas. Et à chaque fois que vous affichez un symbole d’autorité, les gens deviennent plus obéissant à vous !

Voici les symboles de l’autorité :

  • Les titres : Je suis psychologue, je suis avocat, je suis médecin…
  • Les vêtements : l’uniforme militaire, la blouse blanche…
  • Les accessoires : Les bijoux pour les femmes, une voiture de luxe pour un homme…

Pour avoir de l’autorité sur quelqu’un, il suffit parfois d’acquérir un titre comme le font souvent les escrocs : Je suis avocat, je suis inspecteur, Je suis Coach…

Les vêtements sont aussi un symbole puissant de l’autorité, capables de déclencher une persuasion automatique. Comme dans la petite expérience, où un chercheur a choisi un jeune homme dans la rue, et lui a demandé de donner des ordres aux gens dans la rue.

Dans un premier temps, sans uniforme, les gens ne lui prêtaient guère attention. Mais, une fois l’uniforme enfilé.

Bim !!!

Les gens changèrent de comportement, et réagissaient positivement à sa demande.

Le pourvoir de l’uniforme a été bel et bien constaté. Car les vêtements ont un aura de statut et de position sociale élevée.

Prenons maintenant le cas de mon ami Tarik.

Tarik est un artiste, il fait de magnifiques graffitis sur les murs de toutes les villes au Maroc. Sauf que parfois, il les fait dans des murs où il n’est pas autorisé à le faire.

Dès qu’il commence son œuvre dans un mur en plein public, de nuit ou de jour, il y avait toujours quelqu’un qui appelait la police. Heureusement que Tarik arrivait toujours à les semer.

Mais un jour, il a découvert le principe de l’autorité. Et il l’a bien utilisé pour faire des graffitis en pleine journée, sans que quelqu’un le dérange.

Il a acheté une combinaison bleu et un casque blanc, il s’est habillé comme un ouvrier qui avait un boulot à faire dans le mur. Et il commençait à faire tranquillement ce qu’il voulait faire dans les murs de la ville.

Les gens qui passaient, ne le soupçonnaient pas, ils pensaient qu’il était employé par la mairie, et donc personne ne se pointait pour le déranger.

Il m’a même dit qu’un jour deux agents de police sont passé à côté de lui, et ils l’ont complimenté sur son œuvre, sans lui demander de voir l’autorisation ou quoi que ce soit.

Tout cela juste parce que Tarik était malin et il a bien adapté le principe de l’autorité à son cas !

Un autre exemple du principe de l’autorité

Prenons maintenant l’exemple de Roguy, le serveur qui battait les records des pourboires par le simple fait d’utiliser à la fois:

Roguy travaillait dans un restaurant de haute gamme. Le pourboire est calculé par rapport à la recette du client, plus le client consomme, plus la facture augmente, et plus le pourboire de Roguy augmente.

Sa mission était donc, de pousser le client à consommer des plats coûteux.

C’est ce qu’il arrivait à faire !

Le client commande un plat XXX à 100€, Roguy se penche vers son client, et lui souffle :« Le plat XXX n’est pas bon ce soir Monsieur, je vous suggère le plat YYY, il est très bon ce soir. »

En réalité, le plat YYY à 80€ est moins cher que XXX.

Le client pense donc que Roguy est un bon serveur et qu’il ne cherche pas à augmenter sa facture, et lui fait plutôt confiance, c’est un expert pour lui. Et il est bien sympa de se mettre de son côté contre le gré du patron du restau qui aurait pu lui proposer un plat plus cher…

Roguy gagne la confiance de son client, mais ce n’est pas ça le but recherché de ce petit Roguy, car une fois le client choisi le plat YYY, le serveur reprend les devants encore : « C’est un excellent choix monsieur. Permettez-moi maintenant de vous proposer un bon vin qui va avec ce plat (++€), et le dessert adéquat aussi (++€). »

Puisque le client fait confiance à Roguy, il se laisse aller, et le serveur lui propose un vin coûteux, avec un dessert, coûteux aussi !

Il résulte de cet état de chose, que la facture augmente et, par conséquent, le pourboire de Roguy aussi. Vous voyez l’arnaque 😀

Il fait mine d’aller contre ses propres intérêts, ce qui fait inspirer de la confiance.

Diabolique ce Roguy !

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